仕入れで回っているエリアの地権者さんは、お爺さんの代からの地主で、働かなくても年間億単位のお金が転がり込んできます。そのため、息子は働かずにニートしてることが多く、また、お金の影響なのか態度悪い人が多い印象でした。

営業マンとしては、相手の立場や心情に寄り添いながら、冷静に対応する姿勢が求められます。どんな相手にも平等に接し、信頼関係を築く努力が大切です。

特に、地権者さんの家族とのやり取りでは、相手のプライドや立場を尊重しつつ、自分の主張もきちんと伝えるバランス感覚が重要です。

このような経験を通じて、営業マンとしての交渉力や対応力が磨かれていきます。地権者さんの家族対応は、不動産営業の難しい部分の一つですが、経験を積むことで自信を持って対応できるようになります。