不動産営業の現場では、毎月の契約目標が非常に大きく設定されていることが多く、月末になっても契約がゼロのままという状況は、営業マンにとって大きなプレッシャーとなります。 上司から「今月はまだ契約ゼロなのか？」と詰められるこ ..
Category : 不動産屋の裏側
しっかり物件を見に来ている人も多いのですが、見学だけが目的のお客様も意外と多いものです。特に新人のうちは、お客様の本気度を見極めるのが難しく、何件も案内したのに結局契約に至らないこともあります。 不動産営業は「お客様の本 ..
やっぱり不動産の地権者は高齢者の方が多いです。クセの強い方や話が長い方も多いので、地権者さんといかにうまくやるかの能力も重要です。 営業マンとしては、高齢者の方の話をしっかり聞き、丁寧に説明することが求められます。世代の ..
私は、お客様が夜職勤めの方の場合はかなり警戒しまていました。 実際、収入がしっかりあっても、金融機関側の職業イメージや収入の安定性に対する懸念から、審査が通りにくいです。また、過去に滞納などをしている方も多い印象です。 ..
「他の人が検討中だから早く決めて」という営業トークは、不動産業界で頻繁に使われる言葉です。 焦らせて購入を決断させようとするよくある手口ですが、結構効果があります。営業マンとしては、誠実さと信頼を大切にしつつ、お客様のペ ..
不動産営業に休日はありません。会社ホームページ等では毎週水曜日休みとか書かれていますが、休みの日でもレインズ見て物当てしたり、お客さんにとっては水曜日は普通の平日なので、平気で電話もかかってきて対応しなければなりません。 ..
私は、現役時代、終電でも返してもらえない日が普通にあり、最寄り駅まで帰れなかったので、夜中の0時から歩いて一時間かけて家まで帰っていました。 不動産営業は、転職をきっかけに、前職の環境がいかに過酷だったかに気づくことも多 ..
不動産営業のやりがいは、顧客の人生の大きな決断をサポートできることです。お客様が新居での生活に希望を感じている姿を見ると、自分の仕事が役立っていると実感できます。 特に「ありがとう」の言葉をいただけた時は、この仕事をやっ ..
不動産営業は歩合給が大きい分、高収入を得るチャンスがあります。ただ、スーツ代、飲食費など結構金遣いも荒くなりがちです。高級な時計や車を持っている人も多い業界なのでなかなかお金はたまらない印象です。 特に、お客様との商談や ..
不動産営業は成果主義の色が強いため、いまだに体力と根性が重視される「体育会系」文化が根付いている職場が多いです。 声出し、根性論は今の時代に合わない気もしますが、結局最後はガッツがものをいう世界なことも確かです。 特に新 ..